Jak vybrat spolehlivého leasingového partnera?

Při výběru mezi jednotlivými nabídkami leasingových společností nelze tak zvaně srovnávat jablka s hruškami. Poskytovatelé leasingových služeb samozřejmě vědí, že lhát se nevyplácí, na druhou stranu nebývá zvykem říkat rovnou celou pravdu.

Výběr nabídky leasingu: Porovnávat určitě ano, ale správně!

Nejjednodušší je porovnat leasingové nabídky z hlediska čistých leasingových sazeb. Horší je už ale porovnání v oblasti tak zvaných měkkých faktorů, kam patří například flexibilita přístupu k zákazníkům, zákaznický servis či možnost vrácení vozidla leasingové společnosti. Jak tedy najít pro financování vašeho vového vozidla nejlepší leasingovou společnost?

Oslovit je nutné minimálně šest dodavatelů

V první řadě nelze při výběru leasingového partnera spoléhat pouze na výši leasingových splátek. Oslovení dodavatelé by měli předložit písemné nabídky svých služeb, výběr konkrétních služeb pak záleží na způsobu využívání vozidel, velkou roli také hraje firemní politika dané firmy. Nicméně vybírat by se mělo z minimálně šesti nabídek. Chcete-li získat srovnatelné nabídky, musí být tak podrobné, jak je to nutné a zároveň co možná nejjednodušší. Poptávka po leasingových službách by měla v případě nákupu např. vozidel do firmy obsahovat zejména tyto položky:

Strukturu firemního vozového parku

Přehled jednotlivých modelů a jejich motorizací

Přehled typů vozidel a jejich využívání

Předpokládaný objem najetých kilometrů

Specifikace firemní politiky ve vztahu k vozovému parku

Popis stávajícího fungování správy vozového parku

Přesný popis požadovaných služeb

Jedním z aspektů, na které je dobré se při výběru leasingového partnera zaměřit, je výše spoluúčasti u jednotlivých pojištění. Pokud tato spoluúčast není u všech nabídek stejná, je jejich srovnání nevhodné. I když výše leasingových plateb obvykle mluví sama za sebe, je vhodné vzít v úvahu další aspekty, jako je dostupnost leasingového partnera, jeho reference nebo rozsah full-service modulů, jako jsou péče o pneumatiky nebo likvidaci pojistných událostí.

Leasingové společnosti jsou připraveny na všechno

Další z možností, jak vybrat nejlepšího leasingového partnera pro svou firemní flotilu je pro fleet managery oslovit vybrané společnosti a požádat je o odpovědi na otázky, které nelze snadno vložit do porovnávací tabulky. Leasingové společnosti jsou pak připraveny vytvořit produkt přesně na míru zákazníkovi. Obecně platí, že maximální specifikace požadavků zákazníků a na druhou stranu co nejpřesněji definovaná nabídka leasingové společnosti dávají maximálně přesný výsledek. Fleet manažeři tedy musí výběru partnera věnovat dost času, nic by se nemělo podcenit. Zejména menším firmám v Německu pomáhá Sdružení nezávislých společností pro řízení vozového parku (VMF), které mimo jiné pro zájemce připravilo pomůcky pro výběr partnera. Ty vycházejí z toho, že nejprve je nutné definovat konkrétní požadavky dané firmy, která se rozhodne pro spolupráci s leasingovou společností. Z nabídky na trhu je pak dobré vybrat ideálně šest poskytovatelů vybraných na základě kritérií, jako je jejich velikost, reference, atd. Následně se porovnají nabídky těchto šesti poskytovatelů a z nich se po pečlivém procesu vybere ta nejlepší.