Jak při koupi nových vozidel vyjednat výhodnější podmínky?

Velké firmy, které často obměňují či doplňují své vozové parky a nakupují tak větší počet aut, dostávají automaticky od prodejců i poměrně výrazné slevy. Na velmi zajímavé slevy však mohou dosáhnout i menší firmy, jejichž vozový park tvoří jen pár vozidel. Řekneme vám, jak na to.

Pokud jde o obchod s novými automobily, jsou pro dealery velmi důležitou skupinou komerční zákazníci, tedy malé či velké firmy. Slevy velkoodběratelům jsou samozřejmostí, také maloobchodníci se ale mohou dostat na slevy velkých firem. Pro dealery patří menší firmy mezi jejich nejdůležitější zákazníky.

Konkurence mezi výrobci je obrovská

Za vším stojí tvrdá konkurence mezi výrobci automobilů, každá značka chce získat firemní lukrativní klientelu na svou stranu. V posledních letech se v tomto směru činí i menší výrobci, jako jsou například jihokorejské značky Hyundai či Kia. Nejen tyto značky se snaží nabízet pro zákazníky co nejvýhodnější finanční podmínky. Jejich konkrétní podoba je však právě i díky tvrdé konkurenci tabu, nikdo nemá rád, když se mu druhý dívá do karet. Každopádně výši slevy ovlivňuje zejména výběr modelu vozu a také množství zakoupených vozů.

Zvláštní podmínky často jen pro velké společnosti

Aby se zákazník dostal na opravdu ty nejvýhodnější podmínky, musí většinou prodejci zaručit, že si ročně odebere určité množství vozidel. Malé firmy, které nejsou schopny splnit tyto podmínky, ale nemusí zoufat. „Pro malé flotily nabízíme zákazníkům obchodní program na jejich míru, protože u menších zákazníků se mění poptávka v jednotlivých letech,“ říká šéf prodeje a marketingu BMW Christoph von Meyer. Celkově jsou nyní vidět trendy přizpůsobení se požadavkům zákazníka, výrobci a prodejci jsou schopni poskytovat služby šité na míru konkrétnímu zákazníkovi.

Široká škála možných kombinací

Zvláštní podmínky platí nejen pro automobily, ale i pro speciální vozidla, jako jsou automobily taxislužby nebo autoškoly a dodávkové automobily. „Nabízíme mnoho speciálních řešení přímo z továrny,“ říká Dirk-Marco Adams, ředitel obchodních zákazníků Peugeot a Citroën. Široká škála možných kombinací při sestavování firemní flotily je možná třeba i pro firmu, která si objedná třeba jen pět vozidel za rok. V případě velkých koncernů, jako je například Volkswagen Group, si může kupující poskládat svůj vozový park ze všech koncernových značek včetně české značky Škoda. „Jaké vozy si vybere, záleží jen na něm, musí se sám rozhodnout, co je pro něj ekonomické,“ říká Markus Klapdor, vedoucí prodeje velkoobchodních zákazníků ve společnosti Škoda Auto.

Pro výběr vhodných aut využijte také internet. Někdy dokonce stojí za to zvážit alternativní zadávání veřejných zakázek. I využitím těchto alternativních cest nákupu firemních vozidel lze dosáhnout poměrně zajímavých slev.